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クオリティソフトで
働く人たち

Interview

営業系職

2022年 新卒入社

世界を代表する企業にしたい

職種:営業

Staff introduction

入社の決め手

昔から人とのコミュニケーションをとる中で、営業向きだと言われることがよくありました。就職活動を迎えるころに”コロナ禍”となり、自分自身オンラインの恩恵を得たことから、「これからは情報通信、特にSaaSや、セキュリティの業界が重要になる。この業界で営業職を目指そう」と意識するようになりました。そんな中、私の地元である和歌山県に本社をもつクオリティソフトを知り、もともと地元が大好きだった私はこの企業を『日本を代表する企業、世界を代表する企業』にしたいと思い、入社を決めました。

現在の仕事について

パートナーセールスとして、販売パートナーである代理店や業務委託先に対する営業支援と、お客様への製品説明や導入支援を行っております。営業支援のひとつに勉強会の開催があり、私が担当するすべての販売パートナーに対し、当社製品をどのようにアピールすべきか伝えます。また展示会では、製品の魅力を伝え、クオリティソフトを知っていただくと共に、お客様の課題解決に取り組んでいます。

仕事のやりがい

特に新規開拓の営業で一から提案や何度も交渉を行った結果、受注を得たときの達成感は言葉にできません。
また、パートナー企業に対する勉強会を開催したのちに「勉強会のおかげで上手く製品がアピールできました」と、担当者から感謝の言葉をいただいた際は非常に嬉しいです。

  • 仕事での成功体験

    ある時、価格面で競合に敗れたことがありました。しかし、日頃より担当者と密にコミュニケーションをとっていたおかげで、お客様は当社製品の機能面を非常に気に入っていることが分かりました。一度は競合で決まった案件でしたが、その後も諦めずに製品の良さを伝え続けた結果、最終的には当社で案件を獲得することができました。この経験は、先輩からの教えである「商談のキーマンを見つけ、信頼構築すること」を実行したことに加え、1度で諦めないことの重要性を改めて認識させてくれました。
  • 仕事で苦労した事

    勉強会やプレゼンテーションでは、常に最新かつ信頼性の高い情報を提供することが求められます。この情報は、顧客の意思決定に大きな影響を与えるため、非常に重要です。
    信頼できる情報源から情報を収集し、それをわかりやすく伝えるための資料を作成する過程は、大変な労力を要します。しかし、この努力が最終的に案件獲得につながります。

Daily schedule

  • 09:00

    当日の予定確認

    社内やお客様からのメールを確認します。


  • 10:00

    勉強会

    担当しているパートナー企業へ製品勉強会を実施します。商談の予定が入ることもあります。
  • 12:30

    お昼休み

     
     
  • 14:00

    新規案件の商談

    顧客の課題をヒヤリングし、自社製品での解決策を提案します。
  • 16:00

    資料作成

    販売パートナー向けの資料を作成します。
  • 17:00

    翌日の準備

    翌日使用する資料の確認をします。
  • 18:00

    帰宅

Daily schedule

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